옷가게를 예로 든것입니다만.. 다른 업종도 적용 하시면 됩니다.
마진을 붙이기 위해서는 여러분이 계신 가게 주위에
비슷한 옷가게들을 시장조사 해보셔야 합니다..
또 브랜드 옷가게 보다는 시장 상품을 다루는 옷가게를
조사해보시면 많이 봐왔던 옷들이나
자신의 가게가 가지고 있는 똑같은 상품의 판매가를
알 수 있고 그렇게 되면 쉽게 마진의
배율을 알 수 있겠지요..
만약 비슷한 상품의 판매가격이 23,000원에 붙어 있다면
님께서도 비슷한 상품을 23,000원에 팔던가
아니면 더 싼 이미지를 보여주기 위해
21,000원에 팔 수도 있는 것이지요..
물론 가게가 삐까번쩍하다면 25,000원에 팔 수도 있을 것입니다..
즉, 나름대로의 경쟁력을 위해서 판매가격은 고무줄 처럼
늘어났다 줄어들었다 할 수 있는 것입니다..
나중 가격을 깎는 소비자를 위해 택에는 높게 붙여놓고
팔 때 깎아주는 경우가 있기도 하고요..
그러나 그것은 나중 장사를 개시하고 몇일, 몇달이 지나서
하는 행위가 되겠고요..
처음에는 주위의 시장조사가 필수 입니다..
손님들이 비슷한 상품을 가지고 저 가게에선 23,000원 하는데..
여기는 왜 25,000원 하느냐... 할 때, 25,000원이어야 하는 이유를
잘 설명해주셔야 합니다..
원단의 특징이든.. 디자인 요소든..
뭔가 2,000원의 차이를 설명해야겠지요..
따라서 그런 특징이 없는 상품은 같은 가격을 붙이거나
더 낮게 붙여야 하는 애로점도 있습니다..
보통 로트샵에서는 사입가(원가) X 1.5를 붙이곤 합니다..
그러나 이렇게 일률적으로 붙이게 되면 여러 경쟁점과
가격차가 나기 마련입니다.. 그러므로 일단 시장조사가
우선되어야 할 것입니다..
그런 다음에 일정 비율을 계산하시는 것이 더 합리적입니다..
만약 마진이 적어서 유지비가 안나온다 하면
마진을 높이기 보다는 더 많이 파는 방법을 생각해야지요...
일단 가격경쟁에 돌입하면 가격가지고
경쟁을 하면 돈많은 사람이 이기기 마련입니다..
다른 쪽의 경쟁력을 키워야겠지요..
친절이란든가.. 경품이라든가.. 디스플레이 라든가.. 등등..
**** 원가에 1.5를 곱하면 마진률은 50% 일까요...? 아닙니다...
원가에 1.5를 곱하면 마진률은 33%가 됩니다..
마진률은 판매가 대비로 계산하기 때문에 늘어난 0.5가 전체 1.5에 대해 몇 %인가를 계산해야 하는 것이지요..
따라서 원가에 1.2를 곱해서 판매가가 나왔다면
마진률은 16.6 %가 됩니다..
계산방법은 1.2(판매가) - 1(원가) = 0.2(마진)
0.2(마진) / 1.2(판매가) X 100 = 16.6 (마진률;%)
즉, 판매가에 대한 마진의 비율이 되겠습니다...
초보상인분들이 많이 헷갈려 하는 부분인 것 같습니다..
인터넷쇼핑몰을 운영하시는경우도 비슷하게 적용되는 부분이지만 개인사업자냐 법인이느냐에 따라서 부가세와 소득세등을 고려해야 하는점들이 있답니다. 옥션사업자들이 많은 제품을 팔고도 적자를 보거나 오히려 부채가 더 많아진경우들이 마진정책의 실패와 세금부분을 간과했기 때문입니다. 이러한점을 잘 고려하신다면 적어도 적자를 보시는 경우는 없을것입니다.
